Рост опережает планы

Евгений Рудометов

В декабре многие компьютерные фирмы, успешно развивающие свой бизнес в России, традиционно устраивают пресс-конференции, на которых рассказывают о своих достижениях и делятся перспективными планами. В их числе компания Fujitsu Siemens Computer - ведущий европейский IT-производитель, в работе которого удачно сочетаются немецкое качество и японское предпринимательство. Недавно представительство этой компании в России и СНГ провело в нашем городе пресс-конференцию, посвященную результатам деятельности компании в первом полугодии 2005-2006 финансового года. В рамках этого мероприятия приглашенные журналисты были проинформированы о достижениях и ближайших планах по развитию бизнеса, как в регионе ЕМЕА, объединяющем Европу, Ближний Восток и Африку,  так и в России и странах СНГ, в том числе, о  существенном расширении деятельности компании в Северо-западном федеральном округе. 

На пресс-конференции с докладом о стратегии компании и  новых тактических шагах в Северо-западном регионе выступил глава представительства Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ Виталий Фридлянд.

В своем докладе он привел примеры и цифры, иллюстрирующие развитие компании. Так например, выручка  достигла достигла 2870 миллионов евро, что на 12% больше по сравнению с прошлым годом. Прибыль компании до налогообложения в первой половине 2005 финансового года (с апреля 2005 года до сентября 2005 года) также выросла на 33% и достигла 27 миллионов евро. Объем продаж компании в первой половине финансового года увеличился на 21% по сравнению с прошлым годом. За последние два квартала доля рынка компании в Европе, на ближнем Востоке и в Африке (EMEA) выросла на 6% (по данным IDC), что превысило ранее намеченные цели компании.

Растет бизнес Fujitsu Siemens Computers и в странах СНГ. Как следует из отчета компании, за истекший период рост составил 130%. Открыто официальное представительство в Казахстане, существенно увеличен штат сотрудников в Украине и Ташкенте.

Увеличивается присутствие Fujitsu Siemens Computers и на корпоративном рынке России. Так, например, существенно выросли продажи серверов на базе UNIX-архитектуры. Рост же общей выручки компании в российском регионе в текущем полугодии по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил около 150%. При этом рост объема продаж превысил 200%. Почти в 3 раза увеличился объем продаж мобильных ПК для бизнеса, для домашних пользователей - на 163%. Более чем в шесть раз выросли продажи настольных бизнес-клиентов. На 222% увеличился объем продаж в сегменте малого и среднего бизнеса.

Значительных успехов копания достигла в области разработки серверов и рабочих станций, чему не в малой степени способствуют эффективные фирменные технологии. Частным и корпоративным пользователям хорошо известны ее многофункциональные и высоконадежные мобильные компьютеры, к которым относятся ноутбуки AMILO и LIFEBOOK, а также компактные КПК  семейства LOOX. Большие работы ведутся компанией и в области устройств, создаваемых для цифрового дома.

По словам главы представительства компании Fujitsu Siemens Computers добиться таких результатов удалось благодаря продуманной политике работы с партнерами. «Год назад мы определили четкие, единые для всех принципы построения отношений с каналом продаж, что было принципиально важно, так как наш бизнес на 100% является канальным. Мы оказываем партнерам информационную и технологическую поддержку, мы стимулируем их работать с определенными продуктовыми линейками, чтобы сделать весь модельный ряд равнодоступным на рынке. И принимая во внимание рост объема продаж и выручки, можно смело сказать -  наши отношения с партнерами развиваются успешно».

Хороших результатов добилась компания Fujitsu Siemens Computers в Северо-западном федеральном округе. Рост бизнеса в первом полугодии (с апреля по сентябрь) составил 25%. В настоящее время доля нашего региона в обороте компании в России и СНГ составляет 15% и до конца финансового года планируется увеличить эту долю до 20%. Что же касается остальных регионов, то по словам главы представительства компания Fujitsu Siemens Computers собирается существенно расширить свое присутствие на IT-рынке России и стран СНГ.