Электронный Суперконнект

Евгений Рудометов

authors@rudometov.com

Через стремительное развитие франчайзинговой сети ULTRA Connect компания ULTRA Electronics быстро расширяет свое присутствие в регионах

В разгар нежаркого июльского лета в комфортабельном  загородном отеле, расположенном в 70 км от северной столицы, между Ладожским озером и Финским заливом, прошел партнерский форум «Белые ночи ULTRA Connect». Организатором выступила компания ULTRA Electronics.

Как известно, эта компания является крупнейшим ритейлером рынка компьютерной и бытовой техники и электроники в России и СНГ. Работа сети розничных магазинов этой компании построена по принципу полуоптового супермаркета с широким выбором (до 18 тысяч) наименований продукции. Значительная доля реализации приходится на интернет-магазин. Компания быстро расширяет свой бизнес, что сопровождается ростом доходов. Так оборот сети магазинов ULTRA Electronics, осуществляющих торговлю компьютерами и электронной техникой, в 2006 году составил $800 млн. Это на 23% больше, чем в 2005 году, принесшего компании $650 млн.

Целям улучшения взаимодействия с партнерами и дальнейшего расширения бизнеса призван послужить форум «Белые ночи ULTRA Connect». На состоявшемся Форуме ведущие IT-производители обменивались опытом и совместно решали накопившиеся проблемы, включая обсуждение новых стандартов эффективной реализации через торговые сети высокотехнологичных изделий. В ходе работы Форума приглашенные устроителями представители СМИ получили возможность лично пообщаться с топ-менеджерами компании ULTRA Electronics и ряда компаний-производителей IT- продукции.

В рамках проведенной пресс-конференции (Фото 1), посвященной Форуму и рассматриваемым на нем вопросам, начальник управления проектного бизнеса ULTRA Electronics Сергей Суворов рассказал, что компания планирует открыть магазины во всех  российских городах с населением выше 1 млн. человек. Здесь следует отметить, что к моменту открытия Форума у компании уже существовало четыре магазина:  два  в Москве и по одному в Петербурге и Казани, но уже через несколько дней появилось сообщение об  еще одном магазине – на этот раз в Перми. В дополнение к этому,  учитывая большую нагрузку на существующие торговые площади в Санкт-Петербурге, уже в течение текущего года ожидается открытие в нашем городе второго магазина.

Фото 1. Николай Ким, руководитель франчайзингового проекта ULTRAElectronics; Сергей Суворов, начальник управления проектного бизнеса ULTRAElectronics, Антон Васильев, директор по внешним коммуникациям MOSTMarketing

Не ограничиваясь достигнутыми успехами, компания ULTRA Electronics постоянно ищет дополнительные пути ускоренного развития своей торговой сети. На пресс-конференции представителям СМИ был представлен франчайзинговый проект ULTRA Connect, а также перспективы и планы его развития.

Здесь следует напомнить значение слова «франчайзинг» (franchising), производного от «франчайз» (franchise). Согласно экономическому словарю термин «франчайз» означает род деловой деятельности, при котором компании разрешается использовать марку, товар или услугу какой-то более крупной компании. Услуга предоставляется на определенных условиях, закрепленных соответствующими договорными документами. Как правило, головная компания помогает с освоением технологий, а также с оборудованием, помещением, рекламой и т. п. Термин же «франчайзинг»  означает занятие франчайзом. Остается отметить, что в соответствующих совместных проектах всегда участвуют две стороны: одна предоставляет право, другая – этим правом пользуется на взаимовыгодных условиях.

А теперь несколько подробнее о проекте ULTRA Connect. Это франчайзинговый проект компании ULTRA Electronics, направленный на поддержку ее региональных партнеров. Полагаясь на успешный опыт создания розничных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, ULTRA Electronicsвнедряет в магазинах федерации хорошо зарекомендовавшую себя на российском рынке технологию дискаунтной торговли. Вот этой теме в основном и были посвящены выступления руководителей данного проекта.

Компания ULTRA Electronics до конца года намерена значительно расширить свою франчайзинговую сеть. Датой начала организации сети  ULTRA Connect является 1 июля 2006 года. О развитии франчайзингового проекта присутствующим журналистам рассказал его руководитель Николай Ким. Так, например, только за первый год развития сети к проекту присоединились 44 магазина. Их суммарный оборот составил около $170 млн. В настоящее же время в сети уже зарегистрировано 46 магазинов. И до конца текущего года число магазинов планируется увеличить до 100 с соответствующим ростом финансовой мощи сети.

По словам Сергея Суворова компания ULTRA Electronics будет тщательно отбирать своих партнеров для работы в сети магазинов. Так, например, компания-кандидат должна будет поработать в качестве дилера ULTRA Electronics не менее трех месяцев, обеспечивая закупки товаров в объемах не менее $120 тыс. в месяц. В случае положительного решения и уплаты вступительного взноса в размере $5000 кандидат становится полноценным партнером франчайзинговой сети со всеми вытекающими из этого обязательствами и преимуществами.

В дальнейшем после прохождения формальных договорных процедур каждый партнер получает возможность применения фирменных наработок ULTRA Electronics в области организации торговли, включающих предложения по дизайну торговых площадей, программы, инструкции и даже использование популярного бренда. И как объявлено, одной из важнейших особенностей предлагаемой программы является отсутствие каких-либо отчислений за их эксплуатацию. Однако в ответ на помощь компании-основателя партнеры должны будут закупать не менее 50% номенклатуры товаров именно у ULTRA Electronics, формируя собственное ценообразование с учетом рекомендаций головной компании. Проект предусматривает соблюдение взаимовыгодных условий работы для каждого члена торговой сети и, конечно, направлен на получение прибыли, как компанией ULTRA Electronics, так и ее партнерами по торговой сети ULTRA Connect.

Справедливости ради следует отметить, что не все IT-компании разделяют энтузиазм ULTRA Electronics по развитию ее франчайзинговой сети. И конечно, у этого проекта имеются свои трудности и проблемы. Но это, как известно, удел всего нового. Остается только пожелать успехов компании ULTRA Electronics на этом пути, поскольку от этого выиграют многочисленные потенциальные пользователи IT-изделий.