Fujitsu Siemens Computers: о достижениях и не только
Евгений Рудометов
В Санкт-Петербурге для представителей СМИ компания FujitsuSiemens Computers провела пресс-конференцию, посвященную итогам бизнес-деятельности в истекшем финансовом году в регионе EMEA, объединяющем Европу, Ближний Восток и Африку, и в России
Традиционно после окончания финансового года, закрытие которого обычно выпадает на апрель, большинство крупных компаний подводят свои итоги. Достигнутые успехи руководители озвучивают на соответствующих пресс-конференциях.
Стало доброй традицией вслед за Москвой такие мероприятия проводить и во второй столице. В июне соответствующее мероприятие провело российское представительство компании Fujitsu Siemens Computers.
Фото 1. Выступает директор по маркетингу Павел Кузьменко
Бизнес Fujitsu Siemens Computers в регионе является на 100% канальным. Поэтому правильно построенные отношения с дистрибуторами и партнерами второго уровня полностью определяют успех компании на ИТ-рынке.
Успехи компании в России и странах СНГ впечатляют. Рост выручки в истекшем финансовом году составил 124% и достиг 160 миллионов евро. В целом выручка компании в регионе в течение трех лет утроилась.
Рост выручки от продаж ПК для бизнеса в 2005 финансовом году составил 169%. Взрывной рост продаж наблюдался в сегменте ПК для домашних пользователей, он достиг 392%. Более чем в 2 раза возросли продажи мобильных ПК для бизнеса, а домашние пользователи приобрели мобильных компьютеров от Fujitsu Siemens Computers почти в 2 с половиной раза больше.
Очень существенно, на 131%, выросла выручка от поставок оборудования в крупные компании. Достигнуты существенные успехи в продвижении оборудования Fujitsu Siemens Computers в силовых, федеральных, нефтегазовых и финансовых структурах. Значительный прогресс заметен также в сфере телекоммуникаций и энергетики. Важно отметить, что крупные компании готовы приобретать самые современные решения для Динамических центров хранения и обработки данных. В истекшем году Fujitsu Siemens Computers инсталлировала высокотехнологичное решение FlexFrame в компаниях, которые работают в разных отраслях промышленности.
Рост поставок компьютерной техники для конечных пользователей превысил 182%. Это свидетельствует о том, что стратегическое направление деятельности Fujitsu Siemens Computers, связанное с развитием технологий для «Цифрового дома», является очень актуальным для рынка России и стран СНГ.
Оборудование Fujitsu Siemens Computers востребовано малыми и средними предприятиями. Рост выручки в этом сегменте составил 107%. Существенную роль в развитии бизнеса в этом сегменте рынка сыграло дальнейшее расширение партнерской сети. За финансовый год она увеличилась более чем на треть. В первую очередь это было достигнуто за счет появления новых партнеров в российских регионах. В течение года представители Fujitsu Siemens Computers появились во всех федеральных округах России, и их штат постоянно растет. Доля регионов в обороте компании в России и СНГ составляет 40%. Произошла переориентация запросов партнеров – теперь они предпочитают поставлять решения, а не отдельные группы продуктов.
Прошедший год был знаменательным для становления и развития бизнеса Fujitsu Siemens Computers в республиках СНГ. Было открыто официальное представительство в республике Казахстан, значительно увеличен штат сотрудников. В самое ближайшее время будет открыто официальное представительство в Украине.
В России и странах СНГ сформирована сервисная сеть, которая будет совершенствоваться и дальше. Создан региональный склад запасных частей.
Таких успехов удалось добиться только благодаря постоянному укреплению и развитию отношений с партнерами. Партнерская политика компании в России и СНГ предполагает информационную, маркетинговую, консультационную, рекламную и образовательную поддержку партнеров.
В истекшем финансовом году благодаря развитию сети региональных представительств и укреплению позиций компании по всей территории России и стран СНГ прирост партнерской сети составил 60%.
Формирование благоприятного инвестиционного климата обусловили принятие руководством компании решения о дополнительных инвестициях в развитие бизнеса Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ.
Результатом деятельности явилось большое количество новых изделий, спектр которых простирается от мощных серверов и рабочих станций до мобильных систем, представленных широкой гаммой ноутбуков и карманных компьютеров.
Некоторые образцы настольных компьютеров, снабженных ЖК-дисплеями разных форм-факторов и дизайна, устроители конференции выставили на традиционной выставке достижений компании Fujitsu Siemens Computers.
Фото 2. Модели ноутбуков LIFEBOOK P7120 и LIFEBOOK Q2010
Кроме этого, на этой выставке были представлены разные модели ноутбуков, отличающиеся размерами, весом, дизайном и, конечно, ценой. Отдавая должное всем моделям, необходимо отметить, что наибольшим интересом у журналистов пользовались компактные ноутбуки LIFEBOOK, среди которых присутствовали популярная модель P7120 (вес 1,28 кг, ЖК-дисплей 10,6”) и имиджевая модель Q2010 (вес 1 кг, ЖК-дисплей 12,1”, толщина 18 мм).
Статья опубликована в журнале Компьютер Прайс (Computer Price).